新水貝 新升級(jí) 新發(fā)展——水貝片區(qū)珠寶營(yíng)銷活動(dòng)淺析
發(fā)布日期:2017/8/10 11:42:57 | 瀏覽次數(shù):12694 來(lái)源:丁小帆/特力珠寶產(chǎn)業(yè)事業(yè)部
近20年的時(shí)間，我國(guó)的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展,珠寶行業(yè)初期的高利潤(rùn)促使投資者擴(kuò)張式地快速發(fā)展。在政府的大力支持下，配套設(shè)施逐步完善，形成集珠寶加工制造、展示交易、采購(gòu)批發(fā)、信息交流等各項(xiàng)功能于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。先后涌現(xiàn)國(guó)內(nèi)第一家珠寶專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——水貝珠寶交易中心（陽(yáng)光天地）、金麗國(guó)際珠寶交易中心（一期）等22家珠寶批發(fā)交易賣場(chǎng)，將加工生產(chǎn)粗放型模式升級(jí)為綜合性珠寶商貿(mào)模式。
但隨著珠寶行業(yè)進(jìn)入寒冬期，行業(yè)尋求生存發(fā)展路徑，加大宣傳推廣力度，以水貝片區(qū)為例，水貝萬(wàn)山、水貝國(guó)際珠寶交易中心、金麗一期等營(yíng)銷活動(dòng)較多。
一、水貝萬(wàn)山1.0版：常規(guī)營(yíng)銷模式
水貝萬(wàn)山借助場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)為營(yíng)銷活動(dòng)提供支撐平臺(tái)，主要以聯(lián)合入駐商家參加珠寶展、文博會(huì)等大型展會(huì)，組織入駐商家互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)，協(xié)助籌辦珠寶行業(yè)信息及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。其中以非系統(tǒng)性專業(yè)策劃的模特裝扮、配發(fā)小禮品小型活動(dòng)吸引人氣，模特走秀、入駐商家推廣活動(dòng)（如采購(gòu)節(jié)折扣活動(dòng)）等小型營(yíng)銷活動(dòng)頻率較高。類似傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)均以人氣、客流量為第一追求的廟會(huì)路線。無(wú)論產(chǎn)品、形象、推廣、促銷都是吹糠見(jiàn)米；不排除采用低俗推廣方式博人眼球，廣告軟文質(zhì)量與行業(yè)定位無(wú)相輔相成，只是追求刊登數(shù)量，推廣廣告遍地的營(yíng)銷方式。
二、危機(jī)蘊(yùn)含機(jī)遇與創(chuàng)新：“整合營(yíng)銷”水貝營(yíng)銷2.0
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，珠寶產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了調(diào)整期，由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展，面臨著低端產(chǎn)能過(guò)剩、難以滿足高端需求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)意設(shè)計(jì)不足，資金需求大、行業(yè)融資困難等突出問(wèn)題，促使改革助推行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合模式等遇到了巨大挑戰(zhàn)，倒閉潮來(lái)襲大批珠寶賣場(chǎng)陸續(xù)關(guān)閉，類似傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，局限于獨(dú)立營(yíng)銷模式已無(wú)力促使行業(yè)“回暖”。
危機(jī)中蘊(yùn)含著機(jī)遇和創(chuàng)新，倒閉潮迫使珠寶企業(yè)在“創(chuàng)新”與“整合”中不斷探索。“互聯(lián)網(wǎng)+”新概念運(yùn)營(yíng)模式以珠寶品牌的線上線下整合運(yùn)營(yíng)模式為主流，各類020、B2B、B2C電商絡(luò)繹不絕，互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下，營(yíng)銷手段更加多樣化，在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下“整合營(yíng)銷”成為一種必然趨勢(shì)。
新型珠寶高樓大廈拔地而起，顛覆過(guò)去十年“水貝的1.0”版本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。東起翠竹路，西到文錦北路，南起水貝二路，北至太白路，區(qū)域內(nèi)集聚金展珠寶廣場(chǎng)、水貝總部大廈，及由水貝金座、水貝銀座、水貝壹號(hào)、興龍黃金珠寶大廈、吉盟國(guó)際大廈、特力珠寶大廈一期、二期組成的特力—吉盟黃金首飾產(chǎn)業(yè)園等一批規(guī)模化、創(chuàng)新型、現(xiàn)代化在建和完建的珠寶大廈，在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下帶來(lái)新的希望與依托。
“讓世界聚焦羅湖，讓時(shí)尚引領(lǐng)深圳”金展2017年3月13日深圳珠寶時(shí)尚周暨金展珠寶廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典于金展珠寶廣場(chǎng)華美啟幕，開(kāi)啟了整個(gè)水貝珠寶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的序幕——深圳珠寶博物館、商業(yè)裙樓、辦公塔樓，一棟全方位的珠寶綜合商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所孕育而生。營(yíng)銷活動(dòng)以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作為手段，專業(yè)系統(tǒng)化、立體化、線上線下整合營(yíng)銷模式，注重規(guī)�；c現(xiàn)代化緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，將傳統(tǒng)“水貝營(yíng)銷1.0”模式升級(jí)銳變至“水貝營(yíng)銷2.0”，推進(jìn)水貝營(yíng)銷模式向前邁進(jìn)。
三、“新常態(tài)”下“新發(fā)展”：特力珠寶大廈營(yíng)銷設(shè)想
隨著特力吉盟黃金首飾產(chǎn)業(yè)園聚集區(qū)的形成，及水貝珠寶總部IBC大廈的建成，水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶由南向北轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已成定局。
特力珠寶大廈的營(yíng)銷方式應(yīng)在“新常態(tài)”下歸結(jié)、探索、籌劃，結(jié)合轉(zhuǎn)型發(fā)展的“戰(zhàn)略目標(biāo)”，以整合運(yùn)用多種傳播媒介為手段，通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)策劃，緊跟“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一傳播形象、一致信息實(shí)現(xiàn)與客戶及受傳播群體雙向溝通，營(yíng)銷渠道之間互相關(guān)聯(lián)促進(jìn)，相輔相成，達(dá)到 1+1 > 2 的效果，迅速樹(shù)立品牌形象及口碑和有效廣告?zhèn)鞑I(yíng)銷的目的，推動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。